苏州福园木材生产有限公司

受国际市场需求减弱、国内市场需求增长趋缓、国内外棉差价过大等因素影响，服装行业利润持续下降，企业亏损面扩大。工信部的相关数据报告也显示了这一情况：现下的纺织服装业已处于历史底部。

那面对这样的市场困境，服装业该采取怎样的方式加以应对呢？各地服装业给出了不同的答案，总结现有的招数，大致如下：

招数一：打折促销低价销售

如果你最近常逛商场或专卖店，应该会注意这一现象：商场大多数服装鞋帽品牌都打出了折扣，不仅力度大，而且一些很少加入打折队伍的高端品牌，如今也低下了“高贵的头颅”，其中，最低的品牌折扣打到了二折。

经调查得知，这种打折是服装品牌的自发性行为，并非某个商场的行为，也并非地方现象，而是全国性的，其原因是服装企业为了消化大量的库存压力，不得不压低利润增加销量，尽快回笼资金。

招数二：建立连锁市场

面对这种困境，中国最大的海宁皮革城采取的措施是建立全国范围内的连锁市场。它目前的规划是以海宁本地的产品皮装为基础，从海宁本地的“产地专业市场”开始做起，逐步的走出海宁，旨在建立全国范围内的“销地专业市场”连锁。

在对外扩张上，海宁皮城一直采用自己拿地，自建市场的模式。其中出售不超过商铺面积的10-15％以及除去商铺以外的其他物业形式。因此海宁皮城快速扩张的同时，其资金可以快速回笼。同时，出租项目当年即可盈利。

招数三：发展高增值业务

在市场不景气的情况下，不少服装企业开始寻找别的出路，其中企业转型升级这一模式吸引了很大一部分企业的关注。

服装企业转型升级呈多方面发展。除了在生产方面加强技术及质量管理，不少服装企业已向上游业务推进，朝产品设计、研发及应用新物料方面着手，希望增加产品价值。不少原本从事生产的厂商，亦开始发展分销业务，部分更成功进军零售市场，建立跨省甚至覆盖全国的零售网络，同时又发展自家品牌。

招数四：全方位改革创新

面对全球经济复苏放缓、市场信心脆弱的现实，温州制鞋业发展形势异常严峻，“僵尸困境”般的恐惧症在温州蔓延。

对此，温州鞋业决定出“创新”招。一是温州制鞋行业目前打造了三个“基地”，九个“平台”；二是正在积极建设国家级的外贸出口示范基地；三是在今年9月挂牌成立温州鞋业国际技术研发中心，以科技技术运用为主，计划在2014年投产，到那时，制鞋行业可以实现解放劳动力的愿望，一条生产线只需要4、5个技术工人，实现科技制鞋。

        在企业出招的同时，国家也相应出台了不少政策。其中，央行一月内两次降息，在一定程度上缓解了服装行业的资金压力。业内分析人士认为，在存准率和利率双双下调后，更多“稳增长”的措施有望出台，国内经济形势企稳向好将成为行业运行的重要支撑。

编者预期，虽在短期内服装行业可能还是难有较大起色，但是随着各地新政策的出台和服装产业的调整，服装行业有望摆脱低迷状态，逐步实现复苏。